「思い浮かべてください…」
あなたは今、経営者が集まる交流会にいます。
人数は100人ほど。
セミナーが終わった後の懇親会。
立食形式のパーティーです。
主催者の乾杯の挨拶が終わり、
みな、近くにいる人達と名刺交換を始めます。
そう。
「人脈作り」のためです。
みな、自分のビジネスにつなげようと、、、
つまり「その人を通じてお金を稼ごう」と、
自分を印象づけるのに必死です。
あなたのところにも、
保険の営業マンらしき人物が名刺交換に来ました。
その人物の肩越し、向こう側には、
あなたが「狙っている」会社の社長がいます。
その会社と取引を始めることができたら。。。
あなたの会社は今年、大きな売上を伸ばせそうです。
ですがその人の周りにはすでに４～５人の人が集まっています。
みな、その社長と「コネ」を作りたいのでしょうか、、、
さて、、、
どうすれば、あなたはこの場を、
有効に過ごすことができますか？
その方法を知っていますか？？
実はこのような交流会の場で、
初対面の人と（もちろん、相手がどんな相手でも）出会って10分で、
その人から好印象を持たれる方法があります。
それは、ほかの参加者が絶対にやらない方法です。
それは、あなたに「コミュニケーションスキル」を必要としません。
それは、ほとんど「練習」も要りませんし、
そもそもあなたがたくさん話す必要もありません。
その方法とは何なのか？
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「新刊が出ました。タイトルは「マル秘人脈活用術」」
この新刊本「マル秘人脈活用術」は、
ネットで商品を販売している方には向きませんが、
・ 人とのつながりで仕事を獲得している人
・ 人脈がビジネスにおいて極めて重要な人
・ 初対面や人の集まる場所が苦手な人
・ どうも人脈がビジネスにつながらない人
などには必見です。
本書は1993年に発行されてからすでに
３回のバージョンアップがかかっている名著。
原本はAmazonでも星4 .7を獲得しています。
（ちなみに世界的名著「７つの習慣」は4.6点の評価です）。
ボブ・バーグは
日本ではほとんど知られていませんが、
これまで20年以上もの間、
多くのビジネスリーダーたちによって、
彼の手法の効果が証明されています。
アメリカ大統領も学んだ、人脈活用術とは？？？
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「あなたは、自分の商品やサービスをどのように売り込んでいるでしょうか。」
次から次へと新しい顧客に営業をかけることに苦痛を感じているかもしれません。
また、新しい見込み客を見つけるために、必死になって走り回っている人もいるでしょう。
中には、営業先を探せずに、ただ売上の見通しが立たない戦慄の日々を過ごしている人もいます。
本書を読めば、そういった苦痛の日々から抜け出すことができます。
自分から営業するのではなく、向こうから勝手に見込み客が列を作ってやって来るようになるのです。
それこそが、“紹介の連鎖”。
有望な見込み客が勝手に集まってくる最強の人脈ネットワーク・システムであり、
日々の出会いが売上に直結する人脈活用術なのです。
セールスの世界は、急速に変化しています。
成功を収めるためには、非常に高度なメソッド、アプローチが必要です。
最大の変化は、以前よりもはるかに“つながり”を重視するようになったこと。
ツイッターやフェイスブック、
インスタグラムなどの SNS が世の中に広がったことで、
ますます“つながり”が重要視されるようになりました。
その商品やサービスがすばらしいから購入するのではなく、
誰がおすすめしているかで購入するようになったのです。
著者のボブ・バーグは、トップセールスマンであり、
ネットワーキングのスペシャリストです。
彼は、「ネットワーキングと紹介ベースを築くことこそ、ビジネスの根幹である」と説いています。
本書で紹介する効果が実証済みの方法を学べば、
有望な見込み客を直接あなたの元に送り込む「利益の漏斗システム」ができあがるでしょう。
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「あなたならどうしますか？」
ちょっとだけ、考えて欲しいのですが、、、
あなたは「夜の店」のオーナーを
対象としたビジネスをしています。
つまり、ちょっと高いお金を出して、
お酒を飲んでおしゃべりするような、そういう店に、
商品を売り込みたいと思っています。
そのようなお店の「幹部」。
あるいは「オーナー」「社長」。
そのような意思決定ができる人と
知り合って関係を築き、
商品を買ってもらいたいのです。
さてあなたならどうしますか？
どうやってそのような人と知り合いますか？？
飛び込みでお店に行きますか？
営業マンを行かせますか？
それともDMを送りますか？
インターネットを使って、
相手が見つけてくれるのを待つ、
という方法を取りますか？？？
・・・
・・・
・・・
紹介の連鎖が永遠に続く
「マル秘 人脈活用術」にはこうあります。
P.61
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あなたのターゲットを
確実に見つけるには、別の方法もある。
それは、”隣接業種で働いている人”と
コンタクトを取ることだ。
例えば、住宅ローンの営業マンであれば、
不動産仲介者協会の人間を探せば、
仕事を数多く紹介して
もらえるようになる可能性がある。
不動産仲介者協会の人たちは日々、
ローンを組んで家を購入することを
考えている人たちを相手にしているからだ。
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さらにこの本の著者は、
「教師」というニッチな市場を狙う場合、
もし教育委員会の会長と知りあえば、それがベストだが、、、
それができなかったとしても、
社会事業や社会活動に携わってみる。
つまり、見込み客になりそうな人や、
見込み客になりそうな人を
「たくさん知ってそうな人」が集まる場所が
どこか、考えてみる。
という方法を推奨しています。
さて
では最初に言った「夜の店」には
どうやってアプローチすればいいでしょう？
意思決定のできる人物と
知り合うには、どうすればいいでしょう？
そのような人脈を「一網打尽」にするには、
どのような”隣接業種”と接触すればいいでしょう？
答えは無数にありますが、
そのひとつは「オシボリ業者」です。
「夜の店」では毎日
大量のオシボリが使われていて、
ほぼ全ての店で、どこかしらの
オシボリ業者と取引があります。
ということは、
オシボリ業者との「深い人脈」を
築くことができれば、
そこから一気に、本当のターゲットである
「夜の店」を紹介してもらえる
可能性ができるということですね。
もちろん、やり方を間違うと
反感を買うので慎重に、、、
米国大統領も学んだ
「正しい人脈活用の方法」はこちら。
↓ 以下をクリック
「目次」
PART1 ネットワーキングの基本
PART2 ネットワーキングの実践
PART3 ネットワーキングの応用
PART4 ネットワーキングの循環
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「出会って10分で「好かれる」方法」
思い浮かべてください…
あなたは今、経営者が集まる交流会にいます。
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つまり「その人を通じてお金を稼ごう」と、
自分を印象づけるのに必死です。
あなたのところにも、
保険の営業マンらしき人物が名刺交換に来ました。
その人物の肩越し、向こう側には、
あなたが「狙っている」会社の社長がいます。
その会社と取引を始めることができたら。。。
あなたの会社は今年、大きな売上を伸ばせそうです。
ですがその人の周りにはすでに４～５人の人が集まっています。
みな、その社長と「コネ」を作りたいのでしょうか、、、
さて、、、
どうすれば、あなたはこの場を、
有効に過ごすことができますか？
その方法を知っていますか？？
実はこのような交流会の場で、
初対面の人と（もちろん、相手がどんな相手でも）出会って10分で、
その人から好印象を持たれる方法があります。
それは、ほかの参加者が絶対にやらない方法です。
それは、あなたに「コミュニケーションスキル」を必要としません。
それは、ほとんど「練習」も要りませんし、
そもそもあなたがたくさん話す必要もありません。
その方法とは何なのか？
その日、無数に名刺交換をしたたくさんの人の中から、
あなたのことを「特別だ」と思ってもらう、、、人脈構築の最強の方法です。
※詳しくは、50ページを開いてください…
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